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... 今天唱一支粗陋而簡短的吟誦曲 唱海上的船，每一隻都在自己的旗幟和信號下航行 唱船上的無名好漢——唱那些目所能及的遠方鋪展的波浪 唱那些激揚的浪花和呼嘯著、吹響著的風， 從中編出一支給各地水手的頌歌，歌聲陣陣，如海潮洶湧。 汽車消費市場持續下行，存量市場中的慘烈競爭已持續兩年。「突破存量車市，聚焦全球市場」的話題成為汽車行業的「主旋律」。2020開年突遇的疫情，進一步催促著汽車製造商的腳步。基於此背景，水滴汽車與巨量引擎共同邀請它們探討出海之路，為中國品牌的海外布局發聲。 上汽是最早提出 「新四化」的汽車製造商，「電動化」、「智能化」、「網聯化」、「共享化」，成為引領當下汽車產業變革的風向標。隨著中國汽車消費市場進入存量市場，越來越多的主機廠開始意識到，聚焦全球市場是中國汽車品牌唯一出路。上汽關於新四化的解讀也隨之發生變化，智能化與網聯化合併，成為「智能網聯化」，「國際化」加入，成為指導中國汽車品牌角逐未來的又一綱領。 對市場發展的預判能力，讓上汽集團在國際化方面走到了中國汽車品牌的前列。2019年，上汽集團實現整車出口及海外銷售35萬輛，連續4年保持全國第一。更為直觀的表述是：「在海外每賣出三輛中國車就有一輛是上汽的。」 ... 在上汽集團總裁助理、國際業務部總經理余德看來，中國品牌出海正當時。「一帶一路」倡議為包括上汽在內的中國品牌提供了跨洋出海的戰略機遇。有利的政策環境更需要企業自身的努力。「在全球市場的探索中，上汽發現了一片新天地」。國內市場已進入存量市場時代，全球範圍內卻有更多的新興市場正在崛起，它們潛力巨大，發展迅速，汽車消費需求的增長速度驚人。另一方面，隨著中國品牌的加入，汽車產業的全球化競爭日趨白熱化，對參與者提出了更高的要求。 ... 能實現當下的業績，與上汽的四大戰略舉措密不可分。包括國際經營體系能力，上汽的產品和服務已進入全球60餘個國家和地區，形成涵蓋研發、製造、營銷、物流和金融在內的汽車全產業鏈布局；打造產品與服務的差異化競爭能力，其結合海外市場實際情況與需求，新能源和網際網路產品在海外溢出；區域品牌營銷能力，區分、聚焦重點目標人群，通過數字化營銷等方法，提升品牌影響力；國際化經營人才培養能力。眼下，上汽形成了包括整車研發製造、品牌營銷服務以及零部件生產等領域的近25000名員工隊伍。 一般來說，海外市場開拓，基本路徑是CBU整車出口，再KD組裝生產，最後逐步提升零部件本土化率的整車公司，逐步培育市場，布局產業鏈，形成規模。上汽集團也基本遵循這一路徑，在產業鏈上，保持開放心態，發揮合作優勢，構建其在當地的體系能力，向著「整體出海」的目標邁進。 ... 據余德介紹，上汽集團在全球市場深耕多年後，目前，已在英國等地設立了3個海外創新研發中心，在泰國、印尼、印度建成了3個整車製造基地，在海外建立起93個零部件製造基地，在歐洲、南美、非洲、中東、澳新等地建立了12個區域營銷服務中心，在全球設立了超過600個海外營銷服務網點，形成了泰國、英國、印尼、智利、澳新、中東、印度7個「萬輛級」海外市場，並在印尼成立了首家海外金融服務公司。上汽集團的海外市場布局，已完成涵蓋研發、製造、營銷、物流和金融在內的汽車全產業鏈延伸。 ... 複雜、多樣的海外市場，有著消費者需求、市場環境，產業政策等方面的差異。這考驗著中國汽車品牌現地化、本土化的運營能力，要求它們在各個區域市場，因地制宜，制定差異化的發展策略。 對此，上汽集團從多方面入手，給出針對性本土化解決方案。在品牌上，提上多品牌協同效應，針對當地市場特點，協同品牌、營銷資源，精益管理品牌建設，精準滿足消費需求；在產品和服務上，充分發揮「新四化」創新發展的溢出效應，採取多元化發展思路，因市場而異地輸出電動化、智能網聯化、共享化優勢。 上述策略已取得初步成果。據余德介紹，「上汽網際網路在泰國和印度市場一炮而紅」。 相關車型躋身當地細分市場前列。精準的產品投放，使得印度成為上汽最快突破「萬輛級」規模的海外市場。 在英國、荷蘭、挪威、德國等歐洲市場，上汽名爵、MAXUS等自主品牌新能源車則收穫了熱烈反響。去年下半年名爵EZS更是實現單一車型出口歐洲10000輛的成績。這一成績鼓舞了他們，未來，上汽集團將持續向上述重點區域市場溢出優勢，穩步擴大歐洲市場規模。另外積極探索新的業務增長模式，加大跨界合作拓展國際朋友圈，建設上汽集團的國際品牌影響力。 ... 營銷方面，上汽集團積極助力當地體育與公益事業發展，擴大品牌影響力。以名爵為例，其在英國成為英超利物浦俱樂部的全球官方合作夥伴，在印度則開展了「Worth Waiting For」項目資助失學女童回到校園。兩項舉措大大提升了名爵在當地市場的品牌知名度、美譽度。 余德坦言，在本土化的過程中，最重要也是最具難度的就是組建合適的海外本土化人才隊伍，「任何一個集團、任何一個產品在國際化的過程中，都要經歷和當地文化密切融合的過程，在把好產品轉化為好銷量的過程中，本土化人才至關重要」。 他舉例道，長期從事國際經營的職業經理團隊，幫助上汽在地緣政治環境的中東地區，與當地文化密切融合，與當地經銷商深入溝通。兩年多的時間裡，名爵順利成為中東市場第一中國品牌，銷量進入細分市場前五。 ... 全球布局初見成效，讓上汽呈現出良好的抗風險能力。即使2020年開年突遇的「黑天鵝」，其海外業務也保持了穩定增長。據數據顯示，上汽集團海外市場1-2月零售突破45000輛，同比增長約20%。其中，名爵品牌在1-2月延續了增長勢頭，海外零售超25000輛，同比增長150%。 ... 值得注意的是，聚焦全球市場，不僅是中國汽車消費市場進入存量時代的擠出效應，更是汽車產業全球化的特性使然，中國車企發展，做大做強的必由之路。余德表示，上汽將牢牢把握住這些發展機遇，繼續保持「開放創新，合作共贏」的態度，一步一個腳印地邁出國際化步伐，進一步打響「上海製造」品牌」，抓住印度、歐洲等市場的全新機遇，力爭實現海外銷售50萬輛的年度目標。 文/秦志聰
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